Zahnaufhellung und Strass: Lässt sich beides kombinieren?

Katharina Meyer
Produkt- und Einkaufsexperte mit über 15 Jahren Handelserfahrung

Warum Zahnbleaching und Zahnstrass kombinieren?

Zahnaufhellung ist die natürliche Zusatzleistung zum Anbringen von Strasssteinen. Ein Kunde, der wegen eines Strasssteins kommt, möchte sein Lächeln verschönern – ihm zuvor eine Zahnaufhellung anzubieten, ist ein logischer und willkommener Schritt. Laut einer Studie des INSEE zum Markt für ästhetische Behandlungen in Frankreich verzeichnet der Bereich der nicht-invasiven ästhetischen Behandlungen seit 2022 ein Wachstum von 8 bis 12 % pro Jahr.

Die Vorteile für Ihr Unternehmen:

Steigerung des durchschnittlichen Warenkorbwerts: Eine Zahnaufhellung kostet je nach Methode zwischen 90 und 200 €+, zusätzlich zum Anbringen von Strasssteinen (30 bis 120 €)
Kundenbindung: Der Kunde kommt zur Erneuerung der Aufhellung oder der Strasssteine zurück (alle 6 bis 12 Monate)
Differenzierung: Das Angebot eines kompletten „Lächeln-Pakets“ hebt Sie von Anbietern ab, die ausschließlich Strasssteine anbringen
Visuelle Synergie: Strass auf weißen Zähnen strahlt viel spektakulärer – Ihre Vorher-Nachher-Fotos kommen auf Instagram besser zur Geltung

Unsere Kursteilnehmer, die diese Doppelbehandlung anbieten, verzeichnen einen durchschnittlichen Anstieg ihres monatlichen Umsatzes um 35 %. Dies ist ein Wachstumshebel, den wir in unserer Online-Schulung systematisch empfehlen.

In welcher Reihenfolge sollten das Bleichen und das Aufbringen von Strasssteinen erfolgen?

Die Reihenfolge ist entscheidend. Eine falsche Abfolge kann die Haftung der Strasssteine oder das Ergebnis der Aufhellung beeinträchtigen. Hier ist die goldene Regel:

Immer zuerst die Zahnaufhellung, dann das Anbringen der Strasssteine.

Warum muss das Bleichen vor dem Aufbringen erfolgen?

Drei technische Gründe erklären diese Reihenfolge:

Das Komposit lässt sich nicht aufhellen: Das zur Befestigung des Strasssteins verwendete Zahnkomposit reagiert nicht auf Bleichmittel (Quelle: PubMed, Studien zur Beständigkeit von Kompositen). Wenn Sie nach dem Anbringen eine Zahnaufhellung vornehmen, wird der Zahn zwar heller, das Komposit behält jedoch seine ursprüngliche Farbe – wodurch ein sichtbarer Farbunterschied entsteht.
Empfindlichkeit des Zahnschmelzes nach dem Bleaching: Wasserstoffperoxid (Bleichmittel) öffnet vorübergehend die Dentintubuli, wodurch der Zahnschmelz mehrere Tage lang porös wird. Das Komposit und der Primer haften besser auf stabilisiertem Zahnschmelz.
Ablösungsrisiko: Das Anbringen eines Strasssteins auf frisch aufgehelltem Zahnschmelz (der somit porös und dehydriert ist) verringert die Haftfestigkeit des Komposits um 20 bis 30 %, wie klinische Daten zur zahnärztlichen Adhäsion (Dental Bonding).

Welcher zeitliche Abstand ist zwischen den beiden Behandlungen einzuhalten?

Art der Zahnaufhellung | Mindestabstand vor dem Anbringen von Strasssteinen | Empfohlener Abstand
Zahnaufhellung in der Praxis (LED Pro) | 3 Wochen | 4 Wochen
Ambulante Zahnaufhellung (Schienen) | 3 Wochen | 5 Wochen
OTC-Zahnaufhellungsstreifen | 5–7 Tage | 7–9 Tage

Diese Wartezeit ermöglicht die Remineralisierung des Zahnschmelzes und das Schließen der Dentintubuli, wodurch eine optimale Haftung des Komposits während des Ätzschritts (Etching) gewährleistet wird.

Welche Bleaching-Produkte sollte man als Behandler verwenden?

In Frankreich regelt die europäische Richtlinie 2011/84/EU, die in französisches Recht umgesetzt wurde, streng die zulässigen Wasserstoffperoxidkonzentrationen:

Konzentration | Wer darf sie verwenden? | Verwendung
0,1 % oder weniger | Frei verkäuflich | Herkömmliche Kosmetikprodukte (Zahnpasta, Mundspülungen)
0,1 % bis 6 % | Fachkräfte im Bereich der Schönheitspflege (Sie) | Zahnaufhellung im Salon/Institut nach Aufklärung des Kunden
Mehr als 6 % | Ausschließlich Zahnärzte | Zahnaufhellung in der Zahnarztpraxis

In der Praxis: Als Strass-Anbringer dürfen Sie legal Zahnaufhellungen mit Produkten anbieten, die bis zu 6 % Wasserstoffperoxid (das entspricht etwa 16 % Carbamidperoxid) enthalten. Das reicht völlig aus, um ein sichtbares Ergebnis von 2 bis 4 Nuancen weißer zu erzielen.

Verwenden Sie vorzugsweise CE-zertifizierte Produkte, die den europäischen Vorschriften entsprechen. Überprüfen Sie systematisch das technische Datenblatt des Herstellers, so wie Sie es auch bei Ihrem professionellen Strass-Set tun.

Wie können Sie Ihren Kunden das „Lächeln-Paket“ anbieten?

Unsere erfolgreichsten Teilnehmer gliedern ihr Angebot in drei Stufen:

Strass-Paket: ausschließlich Strass-Verzierung — 30 bis 90 €+
„Éclat“-Paket: Zahnaufhellung + Strass-Verzierung – 130 bis 200 €+
Premium-Paket: Zahnaufhellung + Premium-Strass (Schmetterling, Gold, Swarovski AB) — 180 bis 300 €+

Diese gestaffelte Preisgestaltung erhöht natürlich den durchschnittlichen Warenkorbwert. Laut dem Feedback unserer Kursteilnehmer entscheiden sich 60 bis 70 % der Kunden für das mittlere Paket (Éclat), wenn ihnen die drei Optionen vorgestellt werden. Dies ist ein gut dokumentiertes Marketingprinzip, das durch die Preisauszeichnung (service-public.fr) belegt wird.

Entdecken Sie unsere umfassenden Tipps zu den Einkünften und Tarifen eines Strass-Verlegers.

Welche Vorsichtsmaßnahmen sind bei der Kombination beider Dienstleistungen zu beachten?

Wenn Sie Haaraufhellung und Strass-Verzierung zusammen anbieten, müssen Sie Ihre Sorgfalt in Bezug auf Sicherheit und Kundenkommunikation verdoppeln:

Kontraindikationen prüfen: Schwangere, Minderjährige unter 18 Jahren (Gesetz über das öffentliche Gesundheitswesen), Zahnkaries, aktive Zahnfleischentzündung, Kronen/Veneers am behandelten Zahn
Separate Einverständniserklärung: ein Dokument für die Zahnaufhellung, eines für das Anbringen von Strasssteinen – jeweils unter Angabe der spezifischen Risiken
Empfindlichkeit nach der Zahnaufhellung: Weisen Sie den Kunden darauf hin, dass eine Zahnempfindlichkeit von 24 bis 48 Stunden normal ist und das Anbringen von Strasssteinen nicht beeinträchtigt
Vorher-Nachher-Fotos: Machen Sie Fotos VOR der Zahnaufhellung, NACH der Zahnaufhellung und NACH dem Anbringen der Strasssteine – das ist Ihr bestes Marketinginstrument
Hinweis zum Entfernen: Weisen Sie den Kunden darauf hin, dass das Entfernen der Strasssteine von einem Zahnarzt durchgeführt werden muss

Vermeiden Sie die 10 häufigsten Anfängerfehler, von denen viele auch für die Kombinationsbehandlung gelten.

Ist für die Zahnaufhellung eine spezielle Ausbildung erforderlich?

Ja. Die ästhetische Zahnaufhellung erfordert eine spezielle Ausbildung, die sich von der Ausbildung zum Anbringen von Strasssteinen unterscheidet. In Frankreich bieten mehrere Einrichtungen 1- bis 2-tägige Aufhellungsschulungen an, die folgende Themen abdecken:

Die chemische Wirkungsweise von Wasserstoffperoxid
Anwendungsprotokolle (LED, Schienen, Kombinationsverfahren)
Die französischen und europäischen Vorschriften
Umgang mit Kontraindikationen und Empfindlichkeit

Unsere Schulung umfasst ein Einführungsmodul zu ergänzenden Leistungen, darunter auch die Zahnaufhellung. Um die Anbringungstechnik selbst zu beherrschen, besuchen Sie unser Online-Schulungsprogramm für Zahnstrass.

Häufig gestellte Fragen

Verändert der Strass nach einer Zahnaufhellung seine Farbe?

Nein. Swarovski-Kristalle und goldene Strasssteine werden von den Bleichmitteln nicht beeinträchtigt. Das Zahnkomposit, mit dem der Strassstein befestigt wird, kann sich jedoch leicht verfärben, wenn die Zahnaufhellung nach dem Anbringen erfolgt. Deshalb ist die Reihenfolge „Zahnaufhellung → Strassstein“ zwingend erforderlich.

Kann man einen Zahn bleichen, auf dem bereits ein Strassstein sitzt?

Davon wird abgeraten. Das Bleichmittel dringt nicht unter das Komposit ein, was zu einem nicht gebleichten Bereich unter dem Strass führen kann. Wenn der Kunde eine nachträgliche Zahnaufhellung wünscht, empfehlen Sie ihm, seinen Zahnarzt zur Entfernung aufzusuchen, anschließend die Zahnaufhellung durchführen zu lassen und dann für eine erneute Anbringung wiederzukommen.

Beschädigt das Bleichen den Zahnschmelz vor dem Anbringen?

Nicht, wenn die vorgeschriebenen Konzentrationen eingehalten werden (max. 6 % Wasserstoffperoxid). Studien, die im Journal of Dentistry (PubMed) veröffentlicht wurden, zeigen, dass eine Aufhellung mit moderaten Konzentrationen die Struktur des Zahnschmelzes nicht wesentlich beeinträchtigt. Die Wartezeit von 3–4 Wochen vor dem Anbringen reicht für die Remineralisierung aus.

Wie viel soll man für ein Bleaching-Paket mit Strasssteinen berechnen?

Der bei unseren Kursteilnehmern festgestellte Durchschnittspreis liegt bei 140 bis 200 € für ein Paket „LED-Zahnaufhellung + klassisches Strass-Set“. Das ist 30 bis 50 % günstiger als die beiden Leistungen einzeln, was den Kunden dazu veranlasst, sich für das Paket zu entscheiden. Ihre Marge bleibt hervorragend, da die zusätzlichen Materialkosten für die Zahnaufhellung bei 10 bis 25 €+ liegen.

Benötigt man eine spezielle Versicherung, um Zahnaufhellung anzubieten?

Ja. Ihre Berufshaftpflichtversicherung muss neben dem Anbringen von Strasssteinen ausdrücklich auch die Dienstleistung der ästhetischen Zahnaufhellung abdecken. Überprüfen Sie Ihren Vertrag und beantragen Sie gegebenenfalls einen Nachtrag. Lesen Sie unseren Leitfaden zu den Vorschriften für das Anbringen von Strasssteinen, um Einzelheiten zur Pflichtversicherung zu erfahren.

Sind die online verkauften „All-in-One“-Zahnaufhellungssets zuverlässig?

Seien Sie vorsichtig. Viele der auf Amazon oder AliExpress verkauften Sets entsprechen nicht den gesetzlichen Konzentrationsgrenzwerten in Europa oder verfügen nicht über die CE-Kennzeichnung. Verwenden Sie, genau wie bei Ihrem Applikationsmaterial, ausschließlich CE-zertifizierte Produkte mit einem vollständigen technischen Datenblatt. Das gleiche Prinzip gilt für Ihr professionelles Verlegeset.

Sind Sie bereit, Ihr Leistungsangebot zu erweitern?

Unsere Schulung zum Thema Zahnstrass vermittelt Ihnen die soliden technischen Grundlagen, um ein rentables Geschäft aufzubauen. Die Zahnaufhellung ist die ideale Zusatzleistung, um Ihren durchschnittlichen Warenkorbwert bereits in den ersten Wochen zu steigern.

bildet seit 2019 Zahnstrass-Anwender aus. Unsere Programme umfassen die gesamte Anwendungstechnik (Ätzen, Komposit, Aushärtung), rechtliche Rahmenbedingungen, Betriebsführung und Kundenakquise. Über 1000 Absolventen in Frankreich und im französischsprachigen Europa.

Post Views: 2